在鋼鐵行業多年，總能遇到各種奇奇怪怪的客戶，他們也總會提出各種奇怪的要求。這陣子我就遇到了這樣的一個客戶。

　　有一個廣州的客戶，向我咨詢42CrMo。140厚的一個長條，要有兩條。當時這個是材料，我們把價格都已經談好了。基本上也沒什么問題，已經達成意向了。最后他發了一個他以前供應商跟他的一個合同條款。其他的基本上都是沒問題，先付預付款了，這個因為我們以前也是這種做法，先回預付款。但是有第二點，他要求我們保證這個材料。經過熱處理后，無裂縫無沙孔，如果說有這些，就退貨。所以，做材料商來說，這些基本上都不是多大的問題。但是它上面強調一定要我們保證，并且如果說出現的有發貨，那當時我跟他談談。我們可以幫你探傷，免費辦理探傷。

　　我們按國家的標準進行保證。國家標準是什么一個交貨狀態，那我們就在這個交貨狀態上面交貨給你，并且我出探傷報告給你這件料有沒有什么問題。如果這個客戶就不同意，他就說你對材料的這么有信心，為什么不保?不是不保我們是按國家條款，因為你這樣的一個條款非常泛，一定要我們指定好那只練好的標準是在哪里?如果說沒有標準的情況下，你說質量好，什么叫質量好，那如果是有標準的，那我們在這個標準范圍之類的框架，那我們大家都好做事。如果任何東西我們都說質量好，那質量好怎么叫好?

　　我們平時做的4140鋼材也是在標準之內的，但是無論是什么型號什么鋼材，在國家標準探傷。他都允許在一定的單量，他是允許有一定的，比如說那個氣孔啊，只要你不超過他那個標準。都會判斷為合格產品，所以說你叫我怎么保。那我們現在一貫的做法是我事先給你探傷。出探傷報告給你假設哪個地方有缺陷，那我們用探傷報告上面發圖給你標示出來。我這里有個孔啊，反正有一個什么缺陷在里面，但這樣對大家都好，我們不要等到你去加工完了，發現這個材料有問題，中間有個孔。到時模具也沒辦法去讓開這個口，但對你們加工來說，對你們產生的時候也是一個非常大的損失，就是我工地上配件調給你，那你這個材料。對于我們供應的收材料報廢，你們浪費的加工時間，那我們先跟你進行檢驗線探傷會不會在?發給你，那如果說有問題。你們看到這個圖紙了哦，那我是不是可以掉個頭啊?反正我在降低幾個毫米，就會把這個缺陷。讓開那最后也非常說的也非常齊全所以說你們可以去貨比三家沒問題。但是在合理的條件下去，比三家。但是不能去比價格誰更好。

　　最近許多客戶找我下4140鋼材的訂單，我們為此準備了1000噸的貨在倉庫，如今下單可快速發貨。